搜索结果: 136-150 共查到“工商管理 销售”相关记录174条 . 查询时间(0.145 秒)
小议中小型销售企业流动资金管理的完善
中小型销售企业 流动资金管理 建议
2008/7/29
本文对中小型销售企业流动资金管理上存在问题提出管理建议，如控制现金流入，加大对应收账款、存货的监督和管理以减少两者对流动资金的占用，促进企业改良资产结构，增强流动资金占总资产的比重，降低风险，提高经济收益。
导言
达坂城位于天山北麓，准葛尔盆地南段，乌鲁木齐的南郊，环山带水，沃野广袤，区境西临大湾乡和托里乡，东南与吐鲁番市、托克逊县交界。北接芦草沟乡和阜康市、吉木萨尔县，总面积5881.8平方公里(包括南山矿区现有面积1130平方公里)。兰新铁路、312国道、吐—乌—大高等级公路穿越区境，从古至今就是联系南北疆和区内外的咽喉之地。
达坂城地区现有耕地面积6.89万亩，牧草地227.4万...
中小企业销售瓶颈分析
销售瓶颈 中小企业
2008/5/29
引言
市场销售是企业生产经营的一个关键环节，马克思将之称为“惊险的跳跃”。短缺经济时代，产品供不应求，中小企业产品基本上不愁卖不出去，所以也很少存在市场销售问题。随着宏观环境的变化，我国出现了产品相对过剩的情况，许多中小企业相继陷人了市场困境，表现为产销率低，产品积压严重，产品价值得不到实现等，严重影响了企业的经济效益。销售增长是中小企业最...
基于顾客关系管理的交叉销售研究
交叉销售 顾客关系管理
2008/5/29
增加销售量，提高利润额，是每一个企业追求的目标。但是，在现实中很多企业都面临这样的困境：当产品的销售额和市场占有率达到一定高度后，很难再进一步提升业绩，似乎可能的目标市场已经开发完毕，顾客的购买潜力也已挖掘殆尽，发展前景堪忧。企业如何突破业绩瓶颈的困扰，实现销售和利润的突破呢？研究表明，在开展顾客关系管理的基础上，实施交叉销售是解决上述问题的最佳方案。
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中国家电企业销售渠道模式、特点及选择
渠道模式 企业销售 家电
2008/5/29
家电行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。上世纪90年代以来，中国家电产业经历了异常惨烈的价格竞争、广告竞争和品牌竞争。目前，彩电、空调、洗衣机等主要家用电器产品的产业集中度都在70℅以上，各种品牌的产品在价格、性能、技术等方面同质化趋势日益明显，其在市场竞争中的重要性也随之降低。与此同时，销售渠道的作用却日显重要。对家电企业而言，谁拥有效率高、运作灵活、...
浅谈企业销售与收款业务的内部管理
内部管理 收款业务 企业销售
2008/5/29
销售与收款业务是企业价值实现的中心环节，是现金流入的主要途径，是企业内部管理的重要内容。在企业的经济活动中，由于销售业务涉及到商品的进与出，其交易十分频繁，极易产生错弊，同时销售与收款业务又是直接与钱物发生关系的，极易产生各类舞弊行为，使企业遭受经济损失，直接影响企业的经济效益。因此，加强企业销售与收款的管理，是企业的一项重要的内部管理工作。
一、销售与收款业务的基本...
发挥团队优势实现软件销售
团队优势 软件销售
2008/5/29
引言
当前，企业软件销售的胜利，已经不再是个人活动，而是基于团队工作。关于这一观点，在商务应用软件业的发展史上，大多数竞争产品都选择按规定行事。少数产品失败了，同样也只有少数产品明显比其它产品实施得更好。由于数目众多的产品和服务为取得有限数量的买家而共同竞争，因此供应商宣传竞争对手办到的任何事他们同样可以办到，而且速度更快，价格更优惠，措施更有效。...
供电企业理论销售电价测算的方法比较
方法比较 电价测算 理论 供电企业
2008/5/29
0 引言
销售电价是用户承担的终端电价。根据发改委的《销售电价管理暂行办法》中对销售电价构成的定义，销售电价由购电成本、输配电损耗、输配电价及政府性基金四部分构成。
现有供电企业销售电价的结构是首先按电压分为五个等级，然后进一步分解为大工业、非、普通工业、居民生活用电、非居民照明、商业、农业生产、...
我国乳品产业销售的市场竞争探秘
市场竞争 销售 乳品产业
2008/5/29
0 引言
怎样在激烈的市场竞争中打开销路，占领市场，这是每个生产厂家所面临的现实问题。为此，我们在南通城区范围内对牛奶销售进行了市场竞争探秘。在南通城区范围内的虹桥新村、光明新村、易家桥新村、城南新村、金鑫花苑、学田花苑等地，我们采用分层抽样的方法从订购牛奶的居民户中抽取了1000户，获得了二月份居民订购牛奶的变化情况统计资料（表1）。
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特许连锁加盟与温州鞋和服装类中小企业虚拟销售
虚拟销售 服装 鞋 连锁加盟
2008/5/29
一、温州鞋和服装类企业虚拟销售的现状
虚拟销售即产品销售环节虚拟化，采取的方法有：一是特许连锁，品牌产品生产企业授予加盟方“产品与商标”特许经营权，这是比较典型的虚拟销售方式，二是网上销售。
虚拟销售方式已在温州众多鞋和服装类企业兴起并有了一定的发展，温州的美特斯·邦威在国内服装行业率先运用。建于1994年的企业目前资产已由...
市场销售中语言表达的策略性
策略性 语言表达 市场销售
2008/5/29
语言的魅力是惊人的，它既成就目标，也破坏目标。成功的语言具有强大的影响力和鼓动力，以至于连上帝都要敬畏三分。《圣经·创世纪》记载：创世之初，普天下人类同操一种语言。出于骄傲，人们想建一座通天之塔：巴别塔（The tower of Babel）。耶和华对人类的骄傲感到恼怒，于是使人们的语言变得互不相通，从而造成了巨大的混乱，人们只好放弃了造通天塔的狂妄打算。
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销售激励手段的有效性研究
有效性 激励手段 销售
2008/5/29
一、前言
为了提高销量或者调节销售时间分布，商家通常采用各种各样的促销活动，如打折、赠送现金、返券、抽奖等方法。促销行为大多为特定商品的生产、批发或者零售商发起，可以称为促进销售的激励手段。通常这些促销能够发挥调节销售的作用，从供应链管理理论的角度看是有益的、符合市场规律。例如空调的生产厂家可以在冬季采用一定的促销手段来调节需求和生产的不平...
销售链运营管理的组合维度影响
组合维度 运营管理 销售链
2008/5/29
我们曾经指出，销售链运营管理战略规划的目的在于运用网络经济时代的技术优势，使运营的流程最优化，使管理的效果和利润最大化。但如何达到该目的，首先要了解那些因素是在影响流程最优化、效果和利润最大化的。
由于整个销售链要使自己适应以顾客为中心、以价值为取向的运营管理模式，可以想见其运营管理类型会有多么复杂。根据饱和经济时...
数学建模方法在产品销售中的应用
销售模型 产品销售 数学
2008/5/29
产品销售问题是商业企业的一个核心问题，然而我国目前很多商业企业，尤其是一些中小型企业，仍然存在诸如对产品销售决策管理不够重视、凭经验管理、粗放型经营，运作过程缺乏量化、科技含量低等问题，导致产品销售活动的盲目性，直接或间接地影响了企业的核心竞争力。合理运用数学建模方法可以科学的解决这一问题。
一、数学应用的广泛性与重要性
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跳出销售做销售 跳出管理做管理
管理 销售
2008/5/29
在销售活动中，要突破常规思维，善于从市场中寻求空档捕捉商机，善于以一种全新的眼光和视角去拓展业务空间。思维定势下的销售，是为销售而销售，适于常规型、例行性销售，它会使销售工作在以往经验和模式的基础上驾轻就熟，加快速度和节奏。然而它也容易造成某些主观框框，使人思域狭窄、思路阻塞，难以爆发出创造性的思想火花，尤其是在销售环境多变和竞争激烈的情况下，容易陷入“山重水复疑无路”的...